Hai scelto la pubblicità giusta?

Almeno nelle piccole attività, con chiunque parlo, le domande che mi fanno sono sempre le stesse:

  • Cosa faccio, stampo i volantini?
  • Faccio una pagina pubblicitaria sul quotidiano locale?
  • Mi hanno proposto una serie di spot radiofonici, li faccio?

Premesso che ognuno sceglie (anche sbagliando) dove investire in pubblicità, è bene sottolineare che uno dei fattori importanti per la valutazione dell’efficienza di una campagna qualunque sia il mezzo scelto (internet, radio, volantini, ecc…) non è tanto l’esborso fatto per la campagna, bensì il ROI, acronimo di Return Of Investment (ritorno dell’investimento). Il ROI è un indice percentuale derivante dal rapporto tra il risultato economico (fatturato) generato da un particolare investimento e l’investimento stesso:

ROI = (Risultato / Investimento)x100

Se l’operazione ha avuto successo, il ROI deve essere maggiore del 100%, il che significa che il risultato dell’operazione è maggiore del capitale investito. Quindi supponendo di spendere 1000€ per una campagna Facebook per sponsorizzare un prodotto che costa 300€ e grazie alla campagna riesco a vendere 10 prodotti, il ROI in questo caso è:

ROI = (10×300/1000)x100=300%

Viceversa se spendo 500€ per una campagna che sponsorizza lo stesso prodotto, ma riesco a vendere un solo prodotto il ROI è:

ROI = (1×300/500)x100=33%

Dunque se è vero che ho investito meno nella campagna pubblicitaria, è anche vero che non sono riuscito a recuperare neanche i costi della campagna stessa, quindi era meglio non investire proprio in quella campagna.

Tieni quindi sempre sotto controllo il ROI perché ti indica se il tuo investimento è remunerativo o meno.

Ora la mia domanda: Se hai fatto delle campagne pubblicitarie in passato o se ne hai di attive adesso, sei in grado di dire qual è il ROI dell’investimento che hai fatto?

Rispondi pure nei commenti in fondo a questa pagina e non avere paura di manifestare l’ignoranza sull’argomento. Il blog serve a questo, ad aiutare a colmare le lacune. Gratis.

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